新創法務地圖(一):創辦人合約

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創業股權規劃在處理的~是人性! 自開設事務所後,便參與投資事務,除了常年擔任各加速器輔導顧問,也以天使投資人的身份參與新創歷程。 發現很多時候的紛爭與關卡,其實在一開始、創業各階段簽署好合宜條約,便能保障多方權益,也避免了不必要的紛擾。 創業過程中有無數的難關,其中盤根錯節藏於各關卡細節的,就是面對難關時,人性可能會發生的自私、脆弱、嫉妒、貪婪等等情緒弱點。人性的挑戰,不論中外、人種、性別,無有例外,十分公平。 關於人性弱點,曾創業過的人都有經驗,無論是遭遇困難時的怯弱、不願破釜沈舟的躊躇、誘惑放棄的聲音,或是偶然做出成績時對創業夥伴的嫉妒、想要落袋偏安出售股份的私心......都是創業者常常不由自主出現的心魔。 有人說「成功經驗未必能學,但失敗經驗卻很值得參考」,原因在於成功有時成事在天,讓創業成功者重新來過有時也未必能再度複製自己的成功,遑論只是聽聽他人成功演講的外人。 但是失敗的經驗往往來自於幾個特定的人性弱點,透過「制度」皆可以預先防範。規劃得當,自然也會大幅減少創業失敗的機率!因此曾有失敗經驗的創業者,反而成為投資人投資時加分的要素,原因在於他們都曾經花過大把學費,體會過因為沒有好好管理這些人性弱點所衍生的失敗,因此不會輕易再犯。 前述所謂「制度」所指的就是利用「股權」、「契約」、「薪資」等管理制度來防範各種人性的挑戰。 對於共同創業的夥伴,人性同樣不會放過挑戰的機會,因此創辦人間必須訂立「創辦人合約」。 「創辦人合約」一直以來有許多不同名稱,如合資契約、股東契約等,但核心都是指向相同的目標:「如何讓創業成功」。細節內容包括各方如何出資,各自取得多少股份,如何決定各種經營決策,如何分配利潤等等,都預做規劃做到最優。 但更重要的,是要約定好若是創業上發生了無法談妥的爭議時,應該如何拆夥的方案。目的是要預防最糟的「股權卡死」狀況發生。常見的是股東間持股比例正好是50:50,所有的爭議無從以公司法的民主表決機制解決,這時無論公司現狀績效多好、前景多美,人性的猜忌、自私、脆弱、嫉妒與貪婪,必然會因為各自不停出招最終導致公司毀滅。 我曾於個人網站上為文多次強調「創辦人合約」在創業時的重要性,但是依據經驗,有超過八成的創業團隊並未簽署,而這常常會是導致創業失敗的關鍵。例如:共同創辦人共同出資創業取得公司4成股權後,突然因為父親重病需要親自照顧,這非戰之罪,不能強迫他繼續共同創業,但是股權卻因為並未約定買回,相較於世界上其他同時提供類似解決方案的創業團隊,募資便直接少募一輪,相較之下成敗立見。 尤有甚者,若是這位共同創業者,在離職後另外再成立一間競業公司,在他同時知道原始合資公司的核心技術與市場策略下,經營相同的業務,原始公司就算不敗,也不容易成功了。 類似失敗的血淚經驗,解決的方案都累積在「創辦人合約」的重要條款中了,從失敗中能學習到創業的無價之寶。創業者們,你們的團隊也都規劃好了嗎? 本文授權經濟日報:《創辦人合約…

【 BRYAN的創業片單】:看電影學創業-《塔克,其人其夢》

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《Tucker》是一部「創業學」的經典示範電影!對於創業者要勇於追求「大」夢想,是個絕佳示範;創業者如何單憑一個想法就開始從募資到成功,是個絕佳示範;創業者認清「科技」、「產品」、「商業模式」、「企業價值」間具有巨大鴻溝,是個絕佳示範;創業者要具備什麼創業性格才能成功,是個絕佳示範;創業者遇到既有市場占有者的各種反撲,是個絕佳示範!   總之,創業這檔事,就是想個超酷的事情,弄到錢,做出很厲害的東西,再弄到更多錢,再做出更厲害的東西! 塔克的成功:永遠想前一步,永遠樂觀期望 獲利?那個不是重點!創業成功?在我認為,塔克的創業完全是「成功」了。不然怎麼定義成功?塔克就是個典型的成功創業家,永遠想前一步,永遠樂觀期望,也做出了讓投資者滿意、消費者滿意的產品。 從他想出「五年內我們的車會打敗三大車廠」的產品,這段前後的…
【 Bryan的創業片單】:看電影學創業-《速食遊戲 THE FOUNDER》

【 Bryan的創業片單】:看電影學創業-《速食遊戲 THE FOUNDER》

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速食遊戲(The Founder) 是部非常不錯的創業電影,劇情是關於麥當勞的兄弟創辦人發明出來的高效率漢堡連鎖店,最後反被特許加盟商「雷克拉克」(Raymond Kroc)併購。Michael Keaton 演技精彩,劇情也有很多值得創業者體會的啟示。   電影表面上邏輯雖然只是簡單演出:創業是個商業競賽,這種賽制裡有「最先進科技者未必得到最後成功,商業策略之運用比技術更加重要」的結論。不過我認為最重要的,是它很明確的呈現出兩種我們每天都看得到的典型創業者性格、與他們分別的發展契機,很值得創業者參考檢討。 技術型創業者的特性:麥當勞兄弟用科技系統實踐食品業的泰勒化 麥當勞兄弟(Richard…

前瞻疫情後的新商業模式

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因為疫情的影響,人們減少了外出,但根據市調公司的調查顯示,市場實際消費需求並沒有減少,只是轉移了型態。可說疫情強制加速了消費行為的轉型。身為企業主,現在應該馬上準備好調整計畫...
黃沛聲-餐飲創業這條路:成也合夥,敗也合夥

餐飲創業專欄(四):成也合夥,敗也合夥

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術業有專攻,「合資契約」要寫得好真的不容易,除了對各類業務本身未來會發生的問題要有詳細的理解之外,更要知道投資人、營運者的心聲,並且安排適當的登記制度才有可能寫得妥適。我的經驗上,主因在於「合夥」這個字眼在一般人心中其實是個通用詞,跟別人形容時可能會敘述是跟朋友合夥開公司、合夥開餐廳或合夥開診所,主要只是想表達「合資」這個概念....
黃沛聲-如何火眼金睛判斷新創公司值得投資

如何火眼金睛判斷新創公司值得投資

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現在大家都朗朗上口「新創投人」,的確,一個新創公司值不值得投資,關鍵是創辦人的資質。 我自己是這麼看的,要定義「一個人」可不可以被投資,幾個最基本篩選條件按順序是: …

2020年假只能追劇?創投律師不藏私的10本口袋書單,看完保證收穫滿載

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新年新展望之一是保持多讀書的步調,希望能介紹更多好書給大家,選了 10 本 2019 年我最有收穫的書,拋磚引玉跟大家分享,讓大家7天年假裡也能從文字中找到新的開始!   我很喜歡看書,工作再怎麼繁忙,能看到一本覺得有意思的書,就像身心充電一般的開心,連帶著我女兒也很喜歡閱讀,我們都藉由書本內容通達到不同世界,取得各種觀看世界的新視角。 1《爆炸性成長》 對於新創公司非常具有直接參考價值的書。尤其若是在做Social或是Dating…
黃沛聲《燒腦行業的效率管理》

管理錦囊:燒腦行業的效率管理

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電話、電子郵件、即時通訊軟體這三個通訊工具,在一個腦力密集產業中,該怎麼使用才能產出最高的產值?答案是,統統不要用,產值最高。 讀者姑且可以參考我的答案,畢竟律…
黃沛聲-外送平台的下一步怎麼走

餐飲創業專欄(三):三起意外的教訓!餐飲創業新商業模式,外送平台的下一步怎麼走?

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因為成本的關係,我相信未來消費者能在家裡坐享每單30元就有人幫你外送的機會已經過去,平台必然會將風險成本反映到消費者、餐廳價格上,合理的外送服務費應該在單筆100至150元左右。若是如此,反觀過去你點的每一筆單,與其指責UberEats、foodpanda 等業者違法造成外送員的悲劇,更應該說是消費者、餐廳及外送平台為了方便、為了營業額,共同壓榨外送員的結果,並沒有人比較高尚!
黃沛聲-開店前要注意的事:租約

餐飲創業專欄(二):餐飲創業前,你確定「料理」好租約跟街坊鄰居的蒜皮事兒了嗎?

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餐廳創業者需要面對的挑戰從開張前就開始了,由於餐飲本質上是提供「消費者」當場飲食的服務,「實體場地」就是必要元素,通常也是預算表中成本比例最高的一項,因此場地承租絕對是創業者的第一考驗。 做為創業顧問,我建議以下幾個關鍵在簽場地租約前務必注意: