創業股權規劃在處理的～是人性！ 自開設事務所後，便參與投資事務，除了常年擔任各加速器輔導顧問，也以天使投資人的身份參與新創歷程。 發現很多時候的紛爭與關卡，其實在一開始、創業各階段簽署好合宜條約，便能保障多方權益，也避免了不必要的紛擾。 創業過程中有無數的難關，其中盤根錯節藏於各關卡細節的，就是面對難關時，人性可能會發生的自私、脆弱、嫉妒、貪婪等等情緒弱點。人性的挑戰，不論中外、人種、性別，無有例外，十分公平。 關於人性弱點，曾創業過的人都有經驗，無論是遭遇困難時的怯弱、不願破釜沈舟的躊躇、誘惑放棄的聲音，或是偶然做出成績時對創業夥伴的嫉妒、想要落袋偏安出售股份的私心......都是創業者常常不由自主出現的心魔。 有人說「成功經驗未必能學，但失敗經驗卻很值得參考」，原因在於成功有時成事在天，讓創業成功者重新來過有時也未必能再度複製自己的成功，遑論只是聽聽他人成功演講的外人。 但是失敗的經驗往往來自於幾個特定的人性弱點，透過「制度」皆可以預先防範。規劃得當，自然也會大幅減少創業失敗的機率！因此曾有失敗經驗的創業者，反而成為投資人投資時加分的要素，原因在於他們都曾經花過大把學費，體會過因為沒有好好管理這些人性弱點所衍生的失敗，因此不會輕易再犯。 前述所謂「制度」所指的就是利用「股權」、「契約」、「薪資」等管理制度來防範各種人性的挑戰。 對於共同創業的夥伴，人性同樣不會放過挑戰的機會，因此創辦人間必須訂立「創辦人合約」。 「創辦人合約」一直以來有許多不同名稱，如合資契約、股東契約等，但核心都是指向相同的目標：「如何讓創業成功」。細節內容包括各方如何出資，各自取得多少股份，如何決定各種經營決策，如何分配利潤等等，都預做規劃做到最優。 但更重要的，是要約定好若是創業上發生了無法談妥的爭議時，應該如何拆夥的方案。目的是要預防最糟的「股權卡死」狀況發生。常見的是股東間持股比例正好是50:50，所有的爭議無從以公司法的民主表決機制解決，這時無論公司現狀績效多好、前景多美，人性的猜忌、自私、脆弱、嫉妒與貪婪，必然會因為各自不停出招最終導致公司毀滅。 我曾於個人網站上為文多次強調「創辦人合約」在創業時的重要性，但是依據經驗，有超過八成的創業團隊並未簽署，而這常常會是導致創業失敗的關鍵。例如：共同創辦人共同出資創業取得公司4成股權後，突然因為父親重病需要親自照顧，這非戰之罪，不能強迫他繼續共同創業，但是股權卻因為並未約定買回，相較於世界上其他同時提供類似解決方案的創業團隊，募資便直接少募一輪，相較之下成敗立見。 尤有甚者，若是這位共同創業者，在離職後另外再成立一間競業公司，在他同時知道原始合資公司的核心技術與市場策略下，經營相同的業務，原始公司就算不敗，也不容易成功了。 類似失敗的血淚經驗，解決的方案都累積在「創辦人合約」的重要條款中了，從失敗中能學習到創業的無價之寶。創業者們，你們的團隊也都規劃好了嗎？ 本文授權經濟日報：《創辦人合約…

因為疫情的影響，人們減少了外出，但根據市調公司的調查顯示，市場實際消費需求並沒有減少，只是轉移了型態。可說疫情強制加速了消費行為的轉型。身為企業主，現在應該馬上準備好調整計畫...

新年新展望之一是保持多讀書的步調，希望能介紹更多好書給大家，選了 10 本 2019 年我最有收穫的書，拋磚引玉跟大家分享，讓大家7天年假裡也能從文字中找到新的開始！   我很喜歡看書，工作再怎麼繁忙，能看到一本覺得有意思的書，就像身心充電一般的開心，連帶著我女兒也很喜歡閱讀，我們都藉由書本內容通達到不同世界，取得各種觀看世界的新視角。 1《爆炸性成長》 對於新創公司非常具有直接參考價值的書。尤其若是在做Social或是Dating…