創投律師-黃沛聲Bryan:網紅藝名的商標權

藝名、團名或頻道名,真正的長期價值是「商標」價值!

 

前幾篇一系列的網紅專欄,我曾寫過網紅團體名稱共有模式的潛在風險,也寫過網紅與經紀人間的可能矛盾,不過,遇到經紀人與網紅藝名的商標問題,那才是精彩!
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網紅經濟專欄(五):網紅代言 別誤踩法律雷區

網紅廣告代言的法律知識:大家應該常看到這樣的影片,內容:到某間醫美診所進行的皮秒雷射實況,影片紀錄診所裝潢美輪美奐,醫師醫術全國第一,並且比較術前術後的照片效果極佳。請當心!這樣的影片內容,是會被截圖檢舉的

上週末,我手機收到推播,Ana的Youtube頻道新上架了一支影片,標題是「親身30天紀錄:Ana的第一次皮秒雷射」,內容是她上次到忠孝東路五段一間采霓醫美診所進行的皮秒雷射實況,影片紀錄診所裝潢美輪美奐,方醫師醫術全國第一,回家後以術前術後的照片比較陳述效果極佳,完全根治她多年痘疤又再也不用回診。我看完影片就知道不妙,快速回電請她暫時先下架,以免被截圖檢舉。

觀察目前人氣Youtube的獲利模式,不外乎電商、平台打賞、廣告、線下活動,其中貢獻網紅們收入最多的就是廣告。不論開箱影片賺取觀看頻道廣告費,或是在影片中置入產品,或是品牌、產品線上線下代言活動,都是廣告。

一旦涉及廣告代言,在許多領域就有限制,稍有不慎就會觸法。前陣子著名網紅「理科太太」就發生了一個代表案例:在一部為慧智基因公司所開發的子宮頸癌快篩套組宣傳的影片中,多次講到廠商名稱,因此被衛生福利部的食藥署開罰20萬,成為台灣網紅置入醫療器材廣告受罰的第一件案例。

其中原因在於:「藥事法」認為「醫療器材」是特殊商品,規定就算是藥商,有任何「廣告行為」時也必須事先送食藥署審核之後才能進行,以此確保藥物廣告的正確性以保護國民健康。

依據目前行政機關的認定標準,只要是利用媒體宣傳醫療效能,以達成銷售目的,就算是廣告。所以影片中如果有出現產品介紹、廠商名稱,就是廣告。故而理科太太這段建議女性自我檢測子宮頸癌的影片,內容講到產品功能、廠商名稱,又沒申請核准,一上架當然馬上被檢舉開罰。

Ana頻道的守備範圍很廣,忠實觀眾是年輕女性,所以常合作的業配廠商包括有外用的:保養品、化妝品、健康用品、醫療用品、醫美診所;內服的:食品、保健品、藥品。於是我幫她上了一堂簡單的「廣告法律課」:

在食品領域,依法廣告不能跨大不實及宣稱療效,所以講述一些內容物的「事實」,例如大燕麥片富含植物纖維成分是一定合法的。若增加一些形容詞或說法,例如夏日最愛、女王特選等基本上也沒問題。甚至套一些食藥署公布的添加營養素基本效果:膳食纖維可促進腸道蠕動、增加飽足感、易於排洩等加入形容,都很好用;但若是扯到含有療效,例如抑制大腸癌等,馬上就會被處罰,千萬別越界!

在化妝品及保養品領域,雖然已取消「事前審查」制度,但仍不能有虛偽誇大及宣稱療效。舉例來說若是蜜粉類,提及有保持肌膚乾爽、修飾膚色自然沒問題;但若宣稱可以預防感染、預防過敏,就涉及療效,甚至是涉及誇大效果,絕對不會過關了。

這次Ana超級感激我的電話,幫她跟委託的醫美診所直接免去了觸犯醫療法25萬的罰金,相信她未來收業配委託時,作法可以更正確篤定!
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網紅經濟專欄(一):網紅,你的公司價值可能是零!

 

本文授權刊登於《經濟日報》

創投律師/網紅品牌共有 爭議多

品牌共同持有問題多,記得提早規劃。「這群人」、「反骨男孩」、「木曜四超玩」、「小玉」共通的特點是已經累積出相當的知名度,而且品牌不是獨有。假設品牌多人共有,法律上、系統上問題頗為複雜,不利成長!

觀察「這群人」、「反骨男孩」、「木曜四超玩」 、「小玉」這幾個網紅頻道有什麼共通之處?

其中有的是專業的視頻製作團隊,有的是特立風格且有製作能力的Youtuber 團隊組合,有的是個人Youtuber,但共通的特點就是已經累積出相當的知名度,在Youtube上指的就是訂閱與觀看數,因此這四個名字當然都算是個「品牌」。

從企業價值的角度,我看到的是頻道雖然建立了品牌,但是背後出演者都不是一個人,這時發生的問題是:究竟這些頻道共同經營者中,誰擁有品牌的權利?誰擁有頻道的所有權,或者應該說是在Youtube上的頻道使用(管理)權?

法律上的規範不利共有品牌

以品牌的各項權利來說,「小玉」這種個人名稱類型的,涉及個人姓名權的部分當然屬於個人;而「木曜四超玩」、「反骨男孩」這種特殊名稱的命名人可能會有著作權。若是這二類名稱再進一步申請商標註冊保護的話,「小玉」則由於太常見未必會核准(這也是一般初始設定頻道名稱的常見錯誤,相信重來一次小玉及笑笑會重新思考)。

「木曜四超玩」、「反骨男孩」的商標外觀設計特殊,很有機會核准。但依據我執業經驗,多人團隊常見問題出在無法決定誰來申請,一直遲延登記時間最後被商標蟑螂搶註,或是被某一團隊成員私下偷申請,衍生團隊反目的爭議狀況!

縱使順利登記「反骨男孩」為共有商標,依法這個商標的授權仍然需要所有共有人同意,有任何一人不同意就不能對外授權,這樣利用的難度太高,限縮未來品牌多角化經營發展可能,也完全不符合商業利用的原則,品牌價值也因此大幅降低了。


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網紅經濟專欄(三):網紅們,別小看你的品牌價值

重要平台企業帳戶也不適合共有共管

目前重要的網紅平台不多,FB、IG為靜態通路,抖音、Youtube為動態視頻,分別有不同的TA,網紅多半都有兼顧。以Youtube這個平台為例,由於建立企業頻道時,依平台使用規定有「不能與他人同名」的限制,因此頻道一旦闖出名聲,「訂閱人數」破百萬之後,價值都非同小可,筆者就曾協助多次台幣數百萬的頻道管理權交易,更曾發生合夥人間因為FB粉絲頁的管理權糾紛鬧上法院的案例。

舉Youtube的平台使用規則來看,在後台會有「頻道擁有者」作為最後的頻道使用權最終歸屬。縱使指派其他共有人共同擔任擁有者,系統通常默認任一擁有者有權變更其他管理者的權限,這點其實是鼓勵雙方若有發生爭吵時「先下手為強」的刪除對方權限,後續當然就陷入訴訟陷阱,品牌的價值也就直接歸零。因此希望依照系統的操作制度處理品牌共有的問題,事實上不可行。

設立公司以股份規則管理是解決方案

 

若是真正看得清楚,網站的「網址」、Tweeter、FB、IG的「企業帳號」、部落格的「平台網址」、Youtube、抖音的「官方頻道」,都是網紅的重要資產。一旦遇到多人共有,法律上、系統上都會發生問題。我總是建議我的朋友:根本的解決方案就是設立公司,由公司持有品牌權利,再依據各方談定的比例持有公司股權,如此,任何品牌權利的行使、營運,都可以依據公司法的制度安排,不至於發生卡死局面,這樣生意才能走得長長久久、一帆風順!


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網紅經濟專欄(二):網紅光環變品牌 商業新模式

本文授權刊登於《經濟日報》

創投律師/網紅們,別小看你的品牌價值

網紅合資開公司要訣:累積了一定名氣後,通常會會收到提議投資或合夥公司,那雙方該怎麼分配出資額和股份比例呢?一人一半對嗎?

Ana 的故事:網紅經濟專欄(一):網紅,你的公司價值可能是零!

Ana 對於我日前跟她耳提面命的「網紅要產出自己的產品」牢記在心,上週她興奮的拿了一份提案合約請我審閱,我一看是份合資契約,內容是一個控股多個服飾品牌的台灣上市公司想與她合資,以她的名字共同打造服飾品牌。

她說董事長超有誠意,已經親自來拜訪她三次,又招待她去所屬的彰化研發物流中心、越南成衣廠參觀,希望跟她一起做個類似Michael Kors這樣的全球性品牌,用「Ana Su」一起賺錢。
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網紅經濟專欄(二):網紅光環變品牌 商業新模式)

她說董事長提出三大保證:

  1. 由Ana擔任董事長,掌管公司一切事情,她還可以繼續做自己的網紅生意,收入歸她自己
  2. 雙方平等出資,Ana出多少金額,董事長就讓上市公司出多少,雙方平等各持股50%
  3. 除了設計以及行銷之外,凡生產、通路及物流等等細節通通由董事長這邊的團隊負責搞定

Ana說,方案挺好的,這樣她可以專心做自己的品牌及自己熟悉的開箱代言行銷,也能完成心目中一直想做的願望:一個適合給職場新鮮人的套裝品牌。如果能夠實現夢想,而行政管銷都有人搞定,豈不是太好了嗎!

再說董事長建議的資本額3000萬元,她該出的半數也是她可以負擔的金額。就算未來服飾品牌沒有做起來,自己的網紅生意也還是可以繼續……。

合資契約內容,品牌必須計價

我笑笑跟Ana說,這個合作的條件你是吃大虧了,做生意還是要回到生意本身,但妳先別腦補太多感情。

我分析給她聽:

假設雙方希望嘗試的品牌服飾第一年出貨成本需要3000萬元,這成本的出資也該公平。你投入的不僅是現金1500萬,更重要的是你已經花費多年在各種平台上累積出妳名字的「品牌」,就算你還沒有申請商標,但是董事長既然說「要用妳的名字作為品牌的名稱」,這價值就算在合資公司裡了!

但妳卻並沒有多拿股份,甚至跟董事長所出的現金相同。最後所有的現金都會支付給董事長的打版、成衣製造、通路上架、倉儲、物流、金流等等費用~也就是說董事長沒忘記他的生意服務有價值,而你顯然忘記了自己的品牌有價值!

正確來說,妳的出資應該是「品牌授權/移轉」加「現金出資金額」,而董事長則為現金出資,因此雙方的持股比例一定不該各半,至少董事長應該持股較低,或是要出資更多的現金才能持股相同。例如:你的品牌價值2000萬加現金出資1500萬,則董事長若是也要50%股份就該出3500萬。還有,妳在擔任董事長、總經理期間的薪資、擔任代言人的費用,也是另外計價的。這份合約完全不上算,絕對不該輕易同意。

此外,雖然董事長說妳可以繼續做你自己的網紅生意,但妳想想,一旦這個品牌用上你的名字Ana Su宣傳,品牌跟妳的網紅事業就畫上等號,彼此必然相互影響,其實並不像你想的「就算這個品牌沒有做起來,還是可以回頭再做網紅生意」。

kathleenlights也曾做過一樣的蠢事

 

你一定知道美國最火美妝Youtuber:kathleenlights的案例,她是破400萬訂閱的beauty influencer,技巧高超的漂亮眼妝是她的特色,用影片介紹過上千種的彩妝品,讓KathleenLights推薦的產品銷量奇佳!後來她自己在2016成立了KL Polish這個品牌推出指甲油,竟然因為股權比例沒有規劃好,最後被品牌公司的其他股東給解聘出了公司。然而,由於公司品牌KL Polish的商標權仍屬於公司所有,Kathleen只好任由該公司繼續使用這個以自己為名的商標,遭遇真的比賈伯斯被請出蘋果更心酸!

殷鑑未遠,切記影響這次合作與否的前情後事絕對是你累積的人氣。理解自己的品牌價值,正確評估未來自己在公司裡的地位輕重,這次合作對你才有意義。

成敗看智慧,掌握勝算再下棋,千萬不要小看眼前出這一子的影響力!

 

 

本文授權刊登於《經濟日報》

創投律師/網紅光環變品牌 商業新模式

延伸網紅的商業價值:

網紅的商業模式,其實非常類似歌手,收入幾乎都是依靠外貌的表演、代言、置入而來,不過,這種收入都是服務費性質,有演才有得,一旦身體狀況有異無法演出,之前又養成奢侈習慣,遇上收入突然落空,經濟瞬間就會產生問題!

 

Ana 的故事:網紅經濟專欄(一):網紅,你的公司價值可能是零!

面對Ana 這種在Youtube 中爆紅的美女網紅,同時接美妝的品牌代言與影片中產品置入就有豐厚收入,其實日子很快活!不過聰明的她其實內心都有一個陰影:

若是哪天觀眾的口味變了,或是Youtube哪天像FB一樣不紅了,自己賴以獲利的粉絲基礎怎麼辦?

深入分析網紅的商業模式,其實非常類似歌手,收入幾乎都是依靠外貌的表演、代言、置入而來,若是歌手當紅時,日進斗金真的不是誇張的形容詞。但是如同前一篇的分析,這種收入其實都是服務費性質,有演才有得,一旦身體狀況有異無法演出,之前又養成奢侈習慣時,遇上收入突然落空,經濟瞬間就產生問題!所以常聽到以往的著名歌手,因為沒有演出機會而晚景淒涼!

相較於歌手,作曲、作詞家的收入就是細水長流的穩定收入。二者的主要差異在於,後者生產出了可以長期銷售的「產品」:詞、曲著作權,作曲者可以一輩子靠產品銷售獲利,而歌手則沒有產品可以銷售。

例如張惠妹《聽海》的作曲家涂惠源就曾表示過,單《聽海》這首歌,當年就給他帶來超過台幣千萬元的銷售分潤,而且每年透過MUST等著作權仲介機構都會有數十萬的授權金收入。依照著作權法,只要《聽海》在KTV繼續有人唱或是在KKbox上繼續有人聽,涂大就算老年退休,仍然能繼續收授權金。而依據世界多數國家的規定,著作權的收入可以延伸至作者過世後50年,甚至涂大的兒孫也可以繼承著作權,繼續分潤!這就是銷售「產品」優於「服務」的好處。

因為Ana本身現有的頻道粉絲領域在於美妝、保養品,因此我給他的功課是盡快利用她現有在Youtube、IG上的影響力,創造出有代表性的「品牌」,及能延伸產生價值的「著作權」,生產出能跨平台的「產品」。為了怕她聽不懂,我再舉了個案例:牛爾老師可說是台灣美妝保養品開箱影片的網紅始祖,轉化為品牌的成功案例。在西元2000年左右牛爾老師透過擔任「女人我最大」這個節目的固定專家來賓,講解演示各種品牌保養品的使用方法及效果,成為公認的「美容教主」,也代言了許多國際品牌,影響力覆蓋所有華人地區。牛爾老師很聰明的在個人成立公司後,創立了「NARUKO」這個商標,並且運用「牛爾親研」等口號將個人魅力轉化加持為品牌價值,在各網路平台、實體通路上打響知名度,再分別推出「京城之霜」「ampm」等等分眾產品,讓公司擁有商標、產品、通路,能夠獨立生產運作銷售,橫空打造出美之本(Beauty Essential)這個公司的價值,吸引了國內外眾多重量級投資人的青睞,進而投資推動NARUKO品牌的跨國銷售,更坐實了公司的價值。當然牛爾老師也就不需要每日追著上節目收通告費,也能有穩定收入了!

親愛的Ana,透過個人知名度落實價值在品牌、產品之上,才是累積公司長期價值的健康商業模式!妳知道該怎麼做了嗎?

本文授權刊登於《經濟日報》

 

台灣網路居家用品賣家戀家小舖lovingfamily在2006年成立,到現在年營收破億,穩坐台灣電商寢具銷售龍頭,目前戀家小舖除了自營的官方購物網站(https://www.lovingfamily.com.tw/)以外,也以lovingfamily.tw、lovingfamily1688、lovingfamily520等帳號分別在Facebook、蝦皮商城、Instagram等平台開設專頁與賣場。

 

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經濟日報 黃沛聲
網紅/KOL 的商業模式和法律要點:「 網紅經濟」這兩年是熱門的行銷社群應用議題,新的現象發展會衍生新的商業模式和要注意的法律問題。尤其從公司來看,網紅是個人表演事業,想要延展為公司價值,就要與產品連結要與老闆脫鉤

 

Ana是個在Youtube,IG 上有數十萬訂閱的網紅,特色是美女又是冷面笑匠,隨便發篇午餐黎麥沙拉照片,讚數都多過我寫半年新創股權文章。除了Google 廣告收入外,也接品牌代言、產品置入等,收入豐厚,活得挺滋潤!上周末我們共同認識的天使投資人陳大哥敲她,希望約時間聊聊投資她公司。她整個沒概念,約我隔天午餐聊聊。

我就直說了:「我覺得妳很有能力,但是妳的公司根本沒有價值,陳大哥應該不會投資妳。」

陳大哥是老江湖了,若是投資Ana的公司,買到的是「公司」的股份,代表公司若是有賺錢他才有得分。問題是,現在有獲利能力的是「Ana這個人」,「公司」其實沒有穩定獲利能力!

目前收入唯一的模式就是她在演出,自己寫腳本和代言。簡單來說,她的公司只是空殼,沒有產品,攝影師阿修、Lily、拉子都不能完整執行整套業務,全靠Ana個人的美貌及搞笑能力一肩扛。

若是哪天觀眾胃口突變,不喜歡冷面笑匠風格,或老愛衝醫美的她不小心搞壞一次,公司也就直接垮了!傻瓜投資人才投資她的公司,陳兄是老江湖,沒有看到「強賺點」不會進場!

其實Ana夠強,28歲的人很少能像她做到這樣買房買車不愁吃穿,但現在是一人公司,真正的公司經營是另一回事。有價值的公司最重要特徵是「老闆不用工作,公司也能自動繼續運轉賺錢」。
(延伸閱讀:網紅經濟專欄(二):網紅光環變品牌 商業新模式

以另個Youtuber網紅為例,阿滴的經營就是正確範例,他的公司先推出「阿滴英文」這個Youtube頻道,是可以持續營運的「通路」,又自己錄製所有的影片,產生可以反覆銷售的著作權「產品」,更懂得以商標保護「阿滴」這個「品牌」,也培養出「滴妹」這個能歌能教的二軍網紅(更因為是親戚也比較不怕跳槽),能夠避免萬一主角傷病時,公司營運不受影響。

除了產品外,阿滴幕後團隊更是公司的價值,能主動找企業接案、產出腳本、拍攝剪輯上片、收款,甚至研發出新產品。整體完整的「商業模式」、「產品」、「通路」、「團隊」及穩定的收入記錄,這樣才算一個能持續創造營收,有價值的公司。

我總是提醒客戶說:「想得到才做得到」,只要知道了方向,若是調整好,Ana的公司有天也是可以很有價值的!

當然那一天午餐瞎聊很多,我覺得Ana也聽懂了,她的團隊目前只能稱為工作室,老闆及員工賺的錢最多是服務費,一日服務一日收費,隔日呢?看天吃飯,祈禱永遠不要生病、美貌常在囉!

 

本文授權:經濟日報 『創投律師』專欄
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「網友評價」對於購物之影響之所以有效,主要在於網友的信任,不過網友的推薦內容若有廠商指使,則等同欺騙,故世界各國相關權責機關開始重視「發文推薦者」與「業者間」之利害關係,明文規範法律責任。以下就網路寫手(包括素人、部落客)可能涉及的公平交易法部分法律責任簡單分析:
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給獨立音樂人的創業叮嚀

就算擁有如蕭敬騰歌喉、外型,能初次上台就獲得觀眾、歌迷、唱片公司力捧的幸運兒,在受到矚目之前也要經過多年的餐廳駐唱吃苦磨練。而就算幸運出版專輯,在CD式微的年代,銷售量能有五千張左右算是不錯了。因此音樂人時下創業,除了表現自我的熱血之外,必須明白眼下音樂市場的營銷關鍵,否則猶如不知標靶位置的射手,產品難以擊中靶心。

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