6/9 中午，受邀請到《矽谷為什麼》 clubhouse ，分享疫情對於台灣新創產業的衝擊，以及目前的紓困4.0方案，對於新創產業的幫助是什麼？也將我的內容整理成文章，希望能協助到更多的朋友能釐清現在自己該做的應對。
2020年，世界感冒，台灣只是打噴嚏；2021年，台灣進入感冒階段，許多產業都受到衝擊，當然包含新創。
疫情對新創衝擊
新創企業的定義，不是專屬於某種產業，而是分佈於各個產業、透過創新的科技而產生的商業模式來取得市場快速成長的公司。並不是單純的指「新設立不久的公司」。前者比較完整的定義應該是創新創業公司；後者才是剛剛創立的公司。不過許多人都誤解，以為剛創立的公司都叫做新創企業。
疫情衝擊各產業有許多不同面向，如市場縮減、營運資金、募資困難等等。在台灣，去年的疫情與今年的影響情形，有很大的差異。去年是間接衝擊製造業供應鏈，而今年是直接衝擊內需消費產業，尤其以第一線產業最糟！舉例來說，學校營養午餐的供應商，在疫情升至第三級警戒，學校宣布學生停止到校上課的第一天就直接零收入，實際影響極端重大。真正的『重大』，就是馬上就要倒閉了，影響所及它的40個員工當然馬上就失業了，也就影響40個家庭的生計。這是非常糟糕的。
現在很多企業經營者都在估算，應該要留多少營運資金做準備？要硬撐、要裁員，或甚至是關閉公司？
這不單是一般中小企業應該做的預估，也是新創公司在疫情發酵後，應該要馬上進行的自我健檢。由於多數的新創企業在創業初期本來就未必有營收，因此需要的營運資金，多半都來自於原有股東出資與對外募資，因此現金流估計是基本功。我認為疫情針對新創真正的影響，就是「現金及增資時程」。若是原本預留的營運資金可能就不長，而以法人創投目前都暫停投資觀察市場的現狀，多等幾個月也是合理。但等 1-2 個月，與等 7-8 個月，有時對新創企業來說就是會倒或存活的差異了！我的客戶中，也不乏原本 TermSheet 都已經完成簽訂的新創，遇到疫情，投資人也直接就是不匯款了。這無法抱怨，只能面對處理。
按照目前狀況估計，建議新創團隊需要看營運資金（現金）能否「多」支持6-12個月。若有的話，那努力撐住，依據歐美經驗，在習慣未來線上投資成為「新日常」之後，投資將會繼續發生，而或許你的競爭對手可能在此時撐不住就退場了，那市場就是你的了。但現金不夠的話，要考慮應變，或許與員工議定無薪假或資遣，先讓公司暫停存活過冬。
因此，這裡就是政府需要思考的地方了，有些新創的科技，的確涉及國家在世界上的競爭地位，例如晶片設計製造、疫苗發展、檢測科技、資安技術、關鍵平台等等，這個時點上，或許在產業上的競爭地位上，需要考慮策略性的紓困，以免在疫情終究過去之後，台灣在世界上已落於人後。
紓困4.0方案, 對於新創產業的幫助
現有紓困4.0各部會的方案我不擬贅述，新創可以依據自己所在的產業，去搜尋了解各部會根據產業別的紓困補助。但現有的紓困方案多數都是以各產業依據主管部會規劃，以對於營業額受影響的方向來考慮。但是，由於新創企業的特殊性，多半不容易符合產業別與營業額損失等證明文件，因此幫助有限，新創企業需要的紓困與補助是特殊的，是個案策略性的！
今年尚未見到針對新創企業的方案，不過對照去年國發基金對新創企業所進行的特別股紓困投資計畫，性質上比較類似到期還本的低利紓困貸款，採取的就是個案審查的策略性紓困，這是正確的作法，去年的成績在新創業界的評價也都非常正面，希望會有持續的推出。
新創就是改變、以改變征服市場的過程，對於未來無法見面的新日常，新創如何不見面也能做到表達溝通，就是很重要的課題。以往是從見面打招呼到 pitch，是一連串的過程，「每一次 pitch 是為了有下次 pitch 的機會，募資只是最後的結果，但不會是一次 pitch 就得到的結果。」而在遠端線上之後，從 Email 開始就該好好規劃，重點不能只有做好 deck，應該想想如何在郵件開啟前就引起投資人興趣，就必須思考了解投資人關心的重點是什麼？才有機會被買單。
新創此時要做什麼
- 新創必須先檢視現金流，營運資金的現金流需要準備有半年到一年，如果沒有的話要快點下決策，縮減或者是其他方式。真的不行也不要硬撐，或許先停損保留實力待機再出發，或轉做疫情受惠產業，都是理性的選擇。
- 從開源、節流兩方面通盤思考，開源通常來自於：調整產品把握付費客戶；在投資面上，將公司的整體重新包裝讓其原生在線上能完整展現，引起興趣。節流上，應該能檢視：談降辦公室房租、馬上找自己往來的銀行重談借貸條件，積極爭取各產業的政府紓困貸款。
