網紅/KOL 的商業模式和法律要點：「 網紅經濟」這兩年是熱門的行銷社群應用議題，新的現象發展會衍生新的商業模式和要注意的法律問題。尤其從公司來看，網紅是個人表演事業，想要延展為公司價值，就要與產品連結要與老闆脫鉤！
Ana是個在Youtube，IG 上有數十萬訂閱的網紅，特色是美女又是冷面笑匠，隨便發篇午餐黎麥沙拉照片，讚數都多過我寫半年新創股權文章。除了Google 廣告收入外，也接品牌代言、產品置入等，收入豐厚，活得挺滋潤！上周末我們共同認識的天使投資人陳大哥敲她，希望約時間聊聊投資她公司。她整個沒概念，約我隔天午餐聊聊。
我就直說了:「我覺得妳很有能力，但是妳的公司根本沒有價值，陳大哥應該不會投資妳。」
陳大哥是老江湖了，若是投資Ana的公司，買到的是「公司」的股份，代表公司若是有賺錢他才有得分。問題是，現在有獲利能力的是「Ana這個人」，「公司」其實沒有穩定獲利能力！
目前收入唯一的模式就是她在演出，自己寫腳本和代言。簡單來說，她的公司只是空殼，沒有產品，攝影師阿修、Lily、拉子都不能完整執行整套業務，全靠Ana個人的美貌及搞笑能力一肩扛。
若是哪天觀眾胃口突變，不喜歡冷面笑匠風格，或老愛衝醫美的她不小心搞壞一次，公司也就直接垮了！傻瓜投資人才投資她的公司，陳兄是老江湖，沒有看到「強賺點」不會進場！
其實Ana夠強，28歲的人很少能像她做到這樣買房買車不愁吃穿，但現在是一人公司，真正的公司經營是另一回事。有價值的公司最重要特徵是「老闆不用工作，公司也能自動繼續運轉賺錢」。
（延伸閱讀：網紅經濟專欄（二）：網紅光環變品牌 商業新模式 ）
以另個Youtuber網紅為例，阿滴的經營就是正確範例，他的公司先推出「阿滴英文」這個Youtube頻道，是可以持續營運的「通路」，又自己錄製所有的影片，產生可以反覆銷售的著作權「產品」，更懂得以商標保護「阿滴」這個「品牌」，也培養出「滴妹」這個能歌能教的二軍網紅（更因為是親戚也比較不怕跳槽），能夠避免萬一主角傷病時，公司營運不受影響。
除了產品外，阿滴幕後團隊更是公司的價值，能主動找企業接案、產出腳本、拍攝剪輯上片、收款，甚至研發出新產品。整體完整的「商業模式」、「產品」、「通路」、「團隊」及穩定的收入記錄，這樣才算一個能持續創造營收，有價值的公司。
我總是提醒客戶說：「想得到才做得到」，只要知道了方向，若是調整好，Ana的公司有天也是可以很有價值的！
當然那一天午餐瞎聊很多，我覺得Ana也聽懂了，她的團隊目前只能稱為工作室，老闆及員工賺的錢最多是服務費，一日服務一日收費，隔日呢？看天吃飯，祈禱永遠不要生病、美貌常在囉！
本文授權：經濟日報 『創投律師』專欄
更多創業相關文章 ，請點選 >>> 系列文：Bryan告訴您創業要注意的事情
