網紅合資開公司要訣：累積了一定名氣後，通常會會收到提議投資或合夥公司，那雙方該怎麼分配出資額和股份比例呢？一人一半對嗎？
Ana 的故事：網紅經濟專欄（一）：網紅，你的公司價值可能是零！
Ana 對於我日前跟她耳提面命的「網紅要產出自己的產品」牢記在心，上週她興奮的拿了一份提案合約請我審閱，我一看是份合資契約，內容是一個控股多個服飾品牌的台灣上市公司想與她合資，以她的名字共同打造服飾品牌。
她說董事長超有誠意，已經親自來拜訪她三次，又招待她去所屬的彰化研發物流中心、越南成衣廠參觀，希望跟她一起做個類似Michael Kors這樣的全球性品牌，用「Ana Su」一起賺錢。
（延伸閱讀：網紅經濟專欄（二）：網紅光環變品牌 商業新模式）
她說董事長提出三大保證：
- 由Ana擔任董事長，掌管公司一切事情，她還可以繼續做自己的網紅生意，收入歸她自己
- 雙方平等出資，Ana出多少金額，董事長就讓上市公司出多少，雙方平等各持股50%
- 除了設計以及行銷之外，凡生產、通路及物流等等細節通通由董事長這邊的團隊負責搞定
Ana說，方案挺好的，這樣她可以專心做自己的品牌及自己熟悉的開箱代言行銷，也能完成心目中一直想做的願望：一個適合給職場新鮮人的套裝品牌。如果能夠實現夢想，而行政管銷都有人搞定，豈不是太好了嗎！
再說董事長建議的資本額3000萬元，她該出的半數也是她可以負擔的金額。就算未來服飾品牌沒有做起來，自己的網紅生意也還是可以繼續……。
合資契約內容，品牌必須計價
我笑笑跟Ana說，這個合作的條件你是吃大虧了，做生意還是要回到生意本身，但妳先別腦補太多感情。
我分析給她聽：
假設雙方希望嘗試的品牌服飾第一年出貨成本需要3000萬元，這成本的出資也該公平。你投入的不僅是現金1500萬，更重要的是你已經花費多年在各種平台上累積出妳名字的「品牌」，就算你還沒有申請商標，但是董事長既然說「要用妳的名字作為品牌的名稱」，這價值就算在合資公司裡了！
但妳卻並沒有多拿股份，甚至跟董事長所出的現金相同。最後所有的現金都會支付給董事長的打版、成衣製造、通路上架、倉儲、物流、金流等等費用～也就是說董事長沒忘記他的生意服務有價值，而你顯然忘記了自己的品牌有價值！
正確來說，妳的出資應該是「品牌授權/移轉」加「現金出資金額」，而董事長則為現金出資，因此雙方的持股比例一定不該各半，至少董事長應該持股較低，或是要出資更多的現金才能持股相同。例如：你的品牌價值2000萬加現金出資1500萬，則董事長若是也要50%股份就該出3500萬。還有，妳在擔任董事長、總經理期間的薪資、擔任代言人的費用，也是另外計價的。這份合約完全不上算，絕對不該輕易同意。
此外，雖然董事長說妳可以繼續做你自己的網紅生意，但妳想想，一旦這個品牌用上你的名字Ana Su宣傳，品牌跟妳的網紅事業就畫上等號，彼此必然相互影響，其實並不像你想的「就算這個品牌沒有做起來，還是可以回頭再做網紅生意」。
kathleenlights也曾做過一樣的蠢事
你一定知道美國最火美妝Youtuber：kathleenlights的案例，她是破400萬訂閱的beauty influencer，技巧高超的漂亮眼妝是她的特色，用影片介紹過上千種的彩妝品，讓KathleenLights推薦的產品銷量奇佳！後來她自己在2016成立了KL Polish這個品牌推出指甲油，竟然因為股權比例沒有規劃好，最後被品牌公司的其他股東給解聘出了公司。然而，由於公司品牌KL Polish的商標權仍屬於公司所有，Kathleen只好任由該公司繼續使用這個以自己為名的商標，遭遇真的比賈伯斯被請出蘋果更心酸！
殷鑑未遠，切記影響這次合作與否的前情後事絕對是你累積的人氣。理解自己的品牌價值，正確評估未來自己在公司裡的地位輕重，這次合作對你才有意義。
成敗看智慧，掌握勝算再下棋，千萬不要小看眼前出這一子的影響力！
