台灣知名Youtuber「聖結石」之前爆出被經紀公司欠款，原因是經紀合約的緣故。這樣的爭議不會是唯一的案例，網紅與經紀人（公司）之間是互助、依存的關係，這一篇提醒大家選擇合作經紀人（公司）與合約確認的要點。
Ana介紹表妹凱莉給我認識，她是剛出道的網紅新秀，需要找經紀人幫忙打理，Ana推薦她跟亞洲網通公司簽約，而請我協助經紀合約事宜。
亞洲網通公司是老牌的經紀公司，網紅時代它也開始執行與Youtube合作的聯播網業務（MCN，Multi Channel Network），代表一個自營或是代管理多個Youtube頻道的公司。MCN在傳統藝能界產業鏈的位置，類似經紀公司，就像打造過林志玲、鄭元暢等第一線明星的凱渥與福隆公司都是一流的經紀公司。
一個成功的經紀公司，要有能力管理、協助旗下「藝人」提升定位並取得更高的演出報酬，關鍵在於靈魂人物：「經紀人」，透過與各類節目的製作人、廣告主的交情，以及對消費者需求的市場敏銳度，規畫最棒的演出機會來推薦旗下藝人演出，累積知名度後就能有更高的收入。
藝人們與經紀公司合作的原因，初出道時或許是為了能站在巨人肩膀上，竄紅後有時是為了省卻直接面對各種廣告企業的繁瑣行政事務，總之，藝人事業的成功，與優秀經紀人的協助有必然關係。
相同的，MCN在Youtube領域，就是代管理、協助「網紅」的業務，簡單說就是網紅面對Youtube時的經紀公司，只是管理單位從「演出合約」換成網紅所設置的「頻道」。這套MCN制度，只要網紅與MCN公司簽約，則Youtube會將頻道的觀看數據，甚至頻道的獲利都直接轉給MCN公司，讓MCN依據跟網紅簽約的比例再將獲利轉給網紅。
目的是讓傳統經紀公司能加入體系，協助整個Youtube頻道水準更加「好看」，讓各頻道的素質能從小分享提升為「節目」規格，整體觀看人數才會更成長成熟。
因此，依照它的規定，雖然網紅們未必需要加入MCN才能收取廣告費，但是多數人都知道，系統會對於加入MCN的頻道給予特別的觀看加成。
只不過，好的服務通常代價不低，經紀公司對於藝人的收入通常採取比例抽成模式收費，傳統的經紀人與藝人在分潤模式上的糾紛，在網紅與MCN間也會發生。
知名網紅「聖結石」最近就與WebTVasia發生頻道酬勞的糾紛，先不論誰對誰錯，相信這樣的爭議不會是唯一的案例。
我趁機會向Ana與凱莉說明，無論這份經紀契約如何約定，只要哪天分配的報酬與自己能提供的價值有所差異時，一定需要調整，這是網紅或經紀公司都該充分理解的。所以，作為藝人，持續透過自我品牌的建立、累積不同的收入來源，才是最穩的商業模式！
本文授權刊登於《經濟日報》
