給獨立音樂人的創業叮嚀
就算擁有如蕭敬騰歌喉、外型，能初次上台就獲得觀眾、歌迷、唱片公司力捧的幸運兒，在受到矚目之前也要經過多年的餐廳駐唱吃苦磨練。而就算幸運出版專輯，在CD式微的年代，銷售量能有五千張左右算是不錯了。因此音樂人時下創業，除了表現自我的熱血之外，必須明白眼下音樂市場的營銷關鍵，否則猶如不知標靶位置的射手，產品難以擊中靶心。
音樂表演的本質在提供表演給觀眾，因此音樂表演的本身一定必須吸引觀眾，其次才是拷貝本（CD或是任何原音重現的設備載體）。其實在古代，音樂市場縱使沒有任何科技協助一樣存在，貝多芬、巴哈等宮廷樂師就是受皇室所雇用演奏音樂的人，一般民眾想要聽音樂也只有到演奏廳、劇院。所以當時音樂的獲利全都來自於現場表演，是直接收入；後來科技發展，才由唱片、錄音帶一直到CD片，增加了「拷貝本」的間接銷售收入，也衍生了「著作權」的概念，來區分間接收入歸屬。因此我們可以大致區分音樂的營收為直接收入與間接收入。
過去一百年間，音樂人被層層剝削而不自知
弔詭的是，由於科技的演進，與音樂人通常只有藝術家的個性，沒有經營的理性（笑），所以多半都只能賺到現場表演的錢，而最大的、來自於銷售拷貝本的間接收入都被具有「經營能力」的經紀公司、唱片公司賺走。所以以下的場景大家一定很熟悉：唱片公司會先與場地簽約，再簽約樂手為公司寫曲填詞（公司取得詞、曲著作權）、現場表演，來辦音樂會收取門票錢，事後再出版無論是CD專輯、錄音帶、iTune或其他平台數位下載的拷貝本（公司獲得專輯著作權）賺CD錢。可憐的是，音樂人在這個場景裡面，常常只有獲得寫曲寫詞的「買斷費用」，及現場表演的「表演費」，再多也不常超過十幾萬，相較於唱片公司銷售「拷貝本」的間接收入，通常不到其中的百萬分之一。顯然音樂人在過去的100年間跟農夫一樣，被中間盤商層層剝削而不自知。更過分的是，音樂市場的趨勢、大眾的聆聽興趣，竟然是由這些唱片公司所掌握、控制，而消費者竟然沒有辦法接觸到唱片公司所「過濾」掉的音樂。
其實，唱片公司之所以能夠控制市場，是源於間接收入的進入門檻非常高，有資本需求：CD唱片的製作、發行、銷售、宣傳都是天文數字，一般玩音樂的個人一定籌不出來，所以只能「被迫簽署全權經紀合約」、「被迫簽署買斷詞曲著作權合約」、「被出版自己的音樂專輯而其著作權屬於唱片公司」、「被唱片公司所掌握的著作權仲介團體收取公開演出、播送、傳輸的授權金」從頭被壓迫到尾，於是音樂人的直接收入被經紀人瓜分，而間接收入被唱片公司收走，最肥的竟然是不會音樂的人，豈非荒謬。
現在是音樂人最適合創業的年代
但是現在因為電腦設備、網路的普及平價化，音樂的撰寫、演奏、錄製、發行、銷售、宣傳都已經可以由個人，最多由幾個人的工作室完成（甚至是youtube上個人演唱頻道或工作室，不過要注意翻唱他人歌曲的著作權問題），可見音樂市場的進入門檻已經不在資本，又回到了音樂的本質，我說這才是音樂人能發光發熱的最好時代。筆者給出以下幾個法律叮嚀，希望音樂人在追求熱血的同時，都能盡量拒絕剝削，保有財政自主權：
一、 對經紀人員改變訂約內容
請找按時計費的經紀人員，或按件計酬的經紀人，且千萬拒絕簽訂「專屬」經紀約，市場上總有識貨伯樂。音樂這門事業，與其他事業沒什麼不同，都必須穩紮穩打建立名聲。少相信一夕爆紅的神話，就少得一例吃虧受騙案件。
二、 自行譜曲、填詞，以取得著作權
詞、曲、錄音、錄影、專輯之著作權依法均由創作人取得，但契約約定由他人取得的話就是別人的。因此音樂人請自行譜曲填詞，取得著作權，若請別人代工也要簽約取得著作權。著作權的特性在於取得成本高，但未來重製成本低，所以不能輕易出讓辛苦結晶。這涉及未來拷貝本的銷售收入的長尾效果，絕對不能輕易讓步。
三、 錄音、錄影，應自行錄製，取得著作權
承上，錄音錄影著作權比詞曲著作權更重要，因為觀眾實際付錢來買的，多半是錄音（CD或MP3下載）或錄影（DVD、藍光）的拷貝本，比起只付錢下載樂譜的金額高多了。
四、 自行設立網站或參加iTune等數位下載平台來授權觀眾取得你的音樂
現在設立網站的成本極低，線上付款機制也很成熟、社群網站的使用可以讓音樂人直接了解樂迷的喜好與反應。自行設立網站直接與樂迷互動會有意想不到的效果。初期筆者建議你根本不用浪費時間在防盜拷措施上，與其花成本花時間在那裡，還不如採取榮譽制匯款並多寫音樂與樂迷溝通。這樣想吧：反正本來間接收入也多半都是被唱片公司收走，現在就算免費讓你的樂迷下載，當做促銷你現場演出的宣傳，也是增加直接收入的好手段啊！只要著作權保持在手，總有一天收得到。
五、 藝術家性格留給音樂，面對任何契約文字，不能模糊
最後，要謹記任何「重要」約定都應該寫成契約，而任何契約文字都值得你花時間找人好好討論。若是搞不清楚什麼才是「重要」，這裡以「人事時地物」給幾個口訣：約定的人是你不想因此與他翻臉的、約定金額超過你正常半年收入的、約定效果超過一年的、內容與前述的著作權有關的，都要與懂法律的朋友討論，至少簡單寫下重點簽署。
把握上面這些重點，好好經營自己的音樂事業，保證你未來一定感謝我。
