我們常常以為，和創業夥伴之間有互信就好了，大家朋友一場現在又一起創業，還要簽創辦人協議，夥伴會不會覺得我不夠信任他？會不會影響團隊間彼此的互信？   其實，不管名稱是創辦人協議、合夥契約、股東協議，都不是為了防範創辦團隊的夥伴，而是確保大家對創業重要事項的共識，並且留存記錄。人都有忘性，或是甚至一開始其實大家就沒有共識，只是單純熱血，因此創辦人協議就提供給創辦團隊一個檢查清單，大家討論好共識之後，白紙黑字寫下來，表示我們對創業這件事情的重視，「確認起點」，就是這麼單純而已。 首先第一件要確定的是，共同創辦人務必要全職投入，而且要承諾一定年限內全職投入。因為新創團隊最重要的資源就是「人」。大家都一起全職投入才能確保所有人付出的時間和心力是衡平的，大家一起均等付出，之後再一起享受因為共同投入而成長的公司營運成績與估值的果實。 如果有人不是全職投入，理論上就不該讓他和其他夥伴一樣，享受因為全職投入而能低價認購股份的機會。一般在公司成長後，後續募資時，創投或是專業的機構投資人，都必然以「全職投入」的創辦人持股作為判斷經營團隊持股比例的指標。如果全職創辦團隊的持股比例太低，除了創投可能要求創辦團隊自己花錢買回股份外，也將某種程度影響投資意願。 那麼通常會希望創辦團隊全職多久呢？一般建議大約一到三年左右，以新創事業來說都是合理的範圍。因為年限太短可能會造成產品開發到一半，重要的創始人離開造成團隊動盪，延誤進度；年限太長的話其實沒意義，一來兩三年內這個題目有沒有前景應該也會明朗，後續超過三年若有前景，彼此也會更有凝聚力，另外再續約延長就不是問題。因此常見以約定三年為適當。 除了大家要有共識「共同全職努力至少一到三年」外，另外還要注意，在創辦人合約中所有的條款都要有效果。因此我建議要配合「期限內禁止轉讓股份條款」、「中途離職違約條款」以及「中途離職股份買回條款」。相互承諾共同創辦人不能提前賣股，如果中途離職的話，股份要被其他現有股東低價買回，甚至可以設定懲罰性違約金等等。   因此從出資比例、全職任期、競業條款、智慧財產權條款等等都可以確知，一個體質良好的公司需要依據完善的創業法律地圖，詳加規劃，讓專門的企業律師確保大家的共識在時間經過後被妥善履行，才能不落入人性的陷阱，確保成功的機會。 本文授權…

「爛公司會被危機催毀，好公司能渡過危機，但卓越的公司因危機而進化。」（Bad companies are destroyed by crisis, Good companies survive them, Great companies are improved by them.）– 安迪‧葛洛夫 (英特爾共同創辦人)   因為疫情的影響，人們減少了外出，但根據市調公司的調查顯示，市場實際消費需求並沒有減少，只是轉移了型態。可說疫情強制加速了消費行為的轉型。 舉例來說，我見到品牌業者順勢運用「期間免費」的策略打開潛在客戶市場，就是一個很棒的嘗試。將原本要收費的實體演出，轉換成期間限定的免費網路直播、開放網站功能限期免費使用等等，例如東京迪士尼與海洋樂園選擇3天網路開放不同表演、亞馬遜全球聽書免費開放、Google…

關於人性弱點，曾創業過的人都有經驗，無論是遭遇困難時的怯弱、不願破釜沈舟的躊躇、誘惑放棄的聲音，或是偶然做出成績時對創業夥伴的嫉妒、想要落袋偏安出售股份的私心......都是創業者常常不由自主出現的心魔。 但是失敗的經驗往往來自於幾個特定的人性弱點，透過「制度」皆可以預先防範。規劃得當，自然也會大幅減少創業失敗的機率！