創投律師/網紅們,別小看你的品牌價值

網紅合資開公司要訣:累積了一定名氣後,通常會會收到提議投資或合夥公司,那雙方該怎麼分配出資額和股份比例呢?一人一半對嗎?

Ana 的故事:網紅經濟專欄(一):網紅,你的公司價值可能是零!

Ana 對於我日前跟她耳提面命的「網紅要產出自己的產品」牢記在心,上週她興奮的拿了一份提案合約請我審閱,我一看是份合資契約,內容是一個控股多個服飾品牌的台灣上市公司想與她合資,以她的名字共同打造服飾品牌。

她說董事長超有誠意,已經親自來拜訪她三次,又招待她去所屬的彰化研發物流中心、越南成衣廠參觀,希望跟她一起做個類似Michael Kors這樣的全球性品牌,用「Ana Su」一起賺錢。
(延伸閱讀:
網紅經濟專欄(二):網紅光環變品牌 商業新模式)

她說董事長提出三大保證:

  1. 由Ana擔任董事長,掌管公司一切事情,她還可以繼續做自己的網紅生意,收入歸她自己
  2. 雙方平等出資,Ana出多少金額,董事長就讓上市公司出多少,雙方平等各持股50%
  3. 除了設計以及行銷之外,凡生產、通路及物流等等細節通通由董事長這邊的團隊負責搞定

Ana說,方案挺好的,這樣她可以專心做自己的品牌及自己熟悉的開箱代言行銷,也能完成心目中一直想做的願望:一個適合給職場新鮮人的套裝品牌。如果能夠實現夢想,而行政管銷都有人搞定,豈不是太好了嗎!

再說董事長建議的資本額3000萬元,她該出的半數也是她可以負擔的金額。就算未來服飾品牌沒有做起來,自己的網紅生意也還是可以繼續……。

合資契約內容,品牌必須計價

我笑笑跟Ana說,這個合作的條件你是吃大虧了,做生意還是要回到生意本身,但妳先別腦補太多感情。

我分析給她聽:

假設雙方希望嘗試的品牌服飾第一年出貨成本需要3000萬元,這成本的出資也該公平。你投入的不僅是現金1500萬,更重要的是你已經花費多年在各種平台上累積出妳名字的「品牌」,就算你還沒有申請商標,但是董事長既然說「要用妳的名字作為品牌的名稱」,這價值就算在合資公司裡了!

但妳卻並沒有多拿股份,甚至跟董事長所出的現金相同。最後所有的現金都會支付給董事長的打版、成衣製造、通路上架、倉儲、物流、金流等等費用~也就是說董事長沒忘記他的生意服務有價值,而你顯然忘記了自己的品牌有價值!

正確來說,妳的出資應該是「品牌授權/移轉」加「現金出資金額」,而董事長則為現金出資,因此雙方的持股比例一定不該各半,至少董事長應該持股較低,或是要出資更多的現金才能持股相同。例如:你的品牌價值2000萬加現金出資1500萬,則董事長若是也要50%股份就該出3500萬。還有,妳在擔任董事長、總經理期間的薪資、擔任代言人的費用,也是另外計價的。這份合約完全不上算,絕對不該輕易同意。

此外,雖然董事長說妳可以繼續做你自己的網紅生意,但妳想想,一旦這個品牌用上你的名字Ana Su宣傳,品牌跟妳的網紅事業就畫上等號,彼此必然相互影響,其實並不像你想的「就算這個品牌沒有做起來,還是可以回頭再做網紅生意」。

kathleenlights也曾做過一樣的蠢事

 

你一定知道美國最火美妝Youtuber:kathleenlights的案例,她是破400萬訂閱的beauty influencer,技巧高超的漂亮眼妝是她的特色,用影片介紹過上千種的彩妝品,讓KathleenLights推薦的產品銷量奇佳!後來她自己在2016成立了KL Polish這個品牌推出指甲油,竟然因為股權比例沒有規劃好,最後被品牌公司的其他股東給解聘出了公司。然而,由於公司品牌KL Polish的商標權仍屬於公司所有,Kathleen只好任由該公司繼續使用這個以自己為名的商標,遭遇真的比賈伯斯被請出蘋果更心酸!

殷鑑未遠,切記影響這次合作與否的前情後事絕對是你累積的人氣。理解自己的品牌價值,正確評估未來自己在公司裡的地位輕重,這次合作對你才有意義。

成敗看智慧,掌握勝算再下棋,千萬不要小看眼前出這一子的影響力!

 

 

本文授權刊登於《經濟日報》

每一個創業夥伴都是懷抱著對於創業題目的熱情而加入,並共同為了一個目標所奮戰,然而隨著時間經過,也許是因為團隊不合吵架、也許是因為生涯規劃不同,漸漸的會有一起創業的夥伴開始選擇離開團隊,此時最常見的爭議就是新創團隊因為共同創辦人要如何退出團隊而吵架,一沒處理好,本來具有極高發展潛力的新創團隊就會瞬間分崩離析了。

究竟,要怎麼避免創辦人之間吵架?又如何讓大家可以和平的分手? 閱讀更多

(圖表引自七年級印刷設計,非常棒)

有人又問了:

問題 1:如社群網站電影中的有錢兄弟,用初始的郵件當做與zakerburg合作證據,索求賠償金,當時也未成立公司,如何辦到? 這樣在法律中怎麼站的住腳?

電影「社群網站」中有錢兄弟在這點中是主張侵害他們的「創意」,但保障創意的法律只有專利法;著作權法只保障創意的「表達」,也就是說要將創意寫出來。本案中雙方當時都沒申請專利,交友網站的「創意」其實不受保障的,而著作權法只保障寫出來的著作物不被人複製,因此若是將內容進行內化後,用不同的文字重新表達是不受著作權法保障的。這就是馬克所做的,使用有錢兄弟的創意,自行編寫FB原始網站。有錢兄弟的主張在法律上其實不是很有立場 閱讀更多

最近有朋友想創業問了下面的問題,我想也都是很多打算創業的年輕人合夥最初的問題。

我簡單將我的回覆提供有興趣的人參考。以後會針對技術出資等細節再獨立說明。 閱讀更多